職位描述： 1.負責(zé)b端大客戶開拓與維護工作，獲取行業(yè)資源獲取，通過商務(wù)談判達成雙方合作。 2.了解和挖掘客戶需求,協(xié)助公司完成網(wǎng)易嚴選電商商品與產(chǎn)品解決方案的銷售推廣。 3.關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)及競爭對手情況,定期提交分析報告并給出應(yīng)對策略建議。 職位要求： 1.在toB模式下的市場營銷或公關(guān)領(lǐng)域有5年以上經(jīng)驗。 2.需要較強的學(xué)習(xí)能力，優(yōu)秀的資源整合能力，較強的溝通能力，抗壓能力強。 3.在電力、通訊、交通、金融、汽車、煙草行業(yè)有至少1個以上的背景。
徐先生
1、開發(fā)終端：扶持線路合伙人開發(fā)片區(qū)終端，幫助其運營車線盡快達到最低目標；
2、授人予魚：通過身體力行的開發(fā)，以及解決車線運營的實際問題，幫助合伙人在經(jīng)營理念上、業(yè)務(wù)實操上均有一個較好的引導(dǎo)，并使之形成一套標準的操作執(zhí)行規(guī)范；
3、勤策下單軟件的教學(xué)、應(yīng)用、推廣，讓合伙人能掌握這個工具，更好的為業(yè)務(wù)開展服務(wù)；
4、資源投入：了解終端中的優(yōu)質(zhì)點位，進行配套資源的投入，促進客戶的穩(wěn)定，如冰柜、貨架、店招等等；
5、監(jiān)督：對合伙人的操作規(guī)范與服務(wù)流程進行監(jiān)督與指導(dǎo)；
6、巡查：對合作門店進行走訪，對產(chǎn)品陳列、終端形象、以及投放的物料進行整理與反饋建議；
7、開展活動：對于重點門店有店慶、會員日、新開店等門店進行促銷活動的支持與落地；
8、積極拓展與開發(fā)消費者渠道隱性渠道和特殊渠道的開發(fā)與跟進，發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘渠道，為產(chǎn)品多通路銷售；
9、收集信息：對市場動態(tài)、終點意見、競品情況進行收集與整理。
其他要求：
1、有良好的溝通組織協(xié)調(diào)能力
2、具有誠實守信、勤奮務(wù)實、開拓創(chuàng)新的品質(zhì)與工作作風(fēng)
3、有較強的責(zé)任心
4、能接受外地出差
倪女士
1、開發(fā)終端：扶持線路合伙人開發(fā)片區(qū)終端，幫助其運營車線盡快達到最低目標；
2、授人予魚：通過身體力行的開發(fā)，以及解決車線運營的實際問題，幫助合伙人在經(jīng)營理念上、業(yè)務(wù)實操上均有一個較好的引導(dǎo)，并使之形成一套標準的操作執(zhí)行規(guī)范；
3、勤策下單軟件的教學(xué)、應(yīng)用、推廣，讓合伙人能掌握這個工具，更好的為業(yè)務(wù)開展服務(wù)；
4、資源投入：了解終端中的優(yōu)質(zhì)點位，進行配套資源的投入，促進客戶的穩(wěn)定，如冰柜、貨架、店招等等；
5、監(jiān)督：對合伙人的操作規(guī)范與服務(wù)流程進行監(jiān)督與指導(dǎo)；
6、巡查：對合作門店進行走訪，對產(chǎn)品陳列、終端形象、以及投放的物料進行整理與反饋建議；
7、開展活動：對于重點門店有店慶、會員日、新開店等門店進行促銷活動的支持與落地；
8、積極拓展與開發(fā)消費者渠道隱性渠道和特殊渠道的開發(fā)與跟進，發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘渠道，為產(chǎn)品多通路銷售；
9、收集信息：對市場動態(tài)、終點意見、競品情況進行收集與整理。
其他要求：
1、有良好的溝通組織協(xié)調(diào)能力
2、具有誠實守信、勤奮務(wù)實、開拓創(chuàng)新的品質(zhì)與工作作風(fēng)
3、有較強的責(zé)任心
4、能接受外地出差
陳女士黃先生
1、開發(fā)終端：扶持線路合伙人開發(fā)片區(qū)終端，幫助其運營車線盡快達到最低目標；
2、授人予魚：通過身體力行的開發(fā)，以及解決車線運營的實際問題，幫助合伙人在經(jīng)營理念上、業(yè)務(wù)實操上均有一個較好的引導(dǎo)，并使之形成一套標準的操作執(zhí)行規(guī)范；
3、勤策下單軟件的教學(xué)、應(yīng)用、推廣，讓合伙人能掌握這個工具，更好的為業(yè)務(wù)開展服務(wù)；
4、資源投入：了解終端中的優(yōu)質(zhì)點位，進行配套資源的投入，促進客戶的穩(wěn)定，如冰柜、貨架、店招等等；
5、監(jiān)督：對合伙人的操作規(guī)范與服務(wù)流程進行監(jiān)督與指導(dǎo)；
6、巡查：對合作門店進行走訪，對產(chǎn)品陳列、終端形象、以及投放的物料進行整理與反饋建議；
7、開展活動：對于重點門店有店慶、會員日、新開店等門店進行促銷活動的支持與落地；
8、積極拓展與開發(fā)消費者渠道隱性渠道和特殊渠道的開發(fā)與跟進，發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘渠道，為產(chǎn)品多通路銷售；
9、收集信息：對市場動態(tài)、終點意見、競品情況進行收集與整理。
其他要求：
1、有良好的溝通組織協(xié)調(diào)能力
2、具有誠實守信、勤奮務(wù)實、開拓創(chuàng)新的品質(zhì)與工作作風(fēng)
3、有較強的責(zé)任心
4、能接受外地出差
堯志燕
崗位職責(zé)：
1、收集、整理與目標市場相關(guān)的行業(yè)信息，研判市場行情，定期向主管和事業(yè)部總經(jīng)理匯報；
2、在公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略框架下，結(jié)合公司產(chǎn)品，目標市場開展客戶拓展工作；
3.根據(jù)市場拓展情況，結(jié)合行業(yè)發(fā)展方向的研判，對公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品戰(zhàn)略提出建議。、
任職要求：
1、本科及以上化工背景學(xué)歷，3年以上年工作年限，良好的溝通能力。
2、熟悉紡織品、油墨、薄膜、合成革等需涂層、粘合整理的應(yīng)用場景，熟悉聚氨酯、聚丙烯酸酯等化學(xué)品優(yōu)先。
3、具有良好的溝通表態(tài)能力和市場開拓能力，有客戶資源或行業(yè)人脈者優(yōu)先。
LI
薪酬模式：崗位工資 高額提成 補貼 1、負責(zé)市場信息的收集與篩選，競爭對手、政策法規(guī)、實時市場戰(zhàn)略打法研究等； 2、樹立良好的企業(yè)形象，開拓新資源，渠道拓展，建立并維護公司與合作方建立良好合作關(guān)系； 3、負責(zé)前期項目測算，踏勘，以及項目承接提報評審、方案匯報及投標； 4、參與并促成招投標和合同的談判及簽訂與備案。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，物業(yè)行業(yè)兩年（公建類、商務(wù)樓、園區(qū)類項目）及以上外拓經(jīng)驗； 2、具備良好的談判能力，能進行有效的商務(wù)合作洽談，并熟練掌握談判技巧及專業(yè)技巧； 3、熟悉了解物業(yè)行業(yè)招投標流程，具備服務(wù)方案、費用測算等專業(yè)能力，熟悉行業(yè)動態(tài)； 4、在物業(yè)行業(yè)有一定影響力、有豐富的行業(yè)資源優(yōu)先考慮。
湯沸
職責(zé)描述： 1、協(xié)同城市公司開拓所屬客戶渠道并維護客戶關(guān)系； 2、協(xié)助市場研究部門做好內(nèi)客戶研究、市場機會發(fā)掘工作； 3、參與制定項目拓展策略并按計劃跟進實施； 4、參與制項目合作方案； 5、參與產(chǎn)品手冊、解決方案的制定； 6、負責(zé)維護街區(qū)內(nèi)關(guān)系，做好協(xié)同； 7、協(xié)助項目評審報告，并參與商務(wù)談判。
羅沿慶
崗位職責(zé)： 1、 市場調(diào)研：收集、研究市場和同行的發(fā)展情況，對市場和競爭對手進行分析，確定目標市場，及時作出市場反應(yīng)； 2、 客戶培育：與開發(fā)商、物業(yè)同行、業(yè)委會和戰(zhàn)略合作公司建立、保持良好關(guān)系并挖掘潛在客戶； 3、 市場拓展：項目洽談收并購、全委和輕資產(chǎn)合作，負責(zé)授權(quán)范圍內(nèi)合同的擬訂、評審及簽署。 4、 負責(zé)組織項目可行性研究，對市場信息進行分析篩選，組織相關(guān)部門編制服務(wù)（管理）方案和投標方案。 5、 擬定拓展項目的預(yù)算編制、方案整理，參與全委項目的效益評估和合同修訂，撰寫投標文件。 要求： 1、相關(guān)工作年限和經(jīng)驗：1年以上工作經(jīng)驗，有物業(yè)行業(yè)市場拓展、行業(yè)交際資源優(yōu)先； 2、身體健康，無不良嗜好； 3、個性特征及職業(yè)操守：積極樂觀、善于溝通、吃苦耐勞、韌性強、嚴守公司保密制度 ； 4、其它：熟練使用ppt、word、excel等辦公軟件，具備良好的計劃制定及執(zhí)行能力。
馬先生
薪酬模式：崗位工資 高額提成 補貼 1、負責(zé)市場信息的收集與篩選，競爭對手、政策法規(guī)、實時市場戰(zhàn)略打法研究等； 2、樹立良好的企業(yè)形象，開拓新資源，渠道拓展，建立并維護公司與合作方建立良好合作關(guān)系； 3、負責(zé)前期項目測算，踏勘，以及項目承接提報評審、方案匯報及投標； 4、參與并促成招投標和合同的談判及簽訂與備案。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，物業(yè)行業(yè)兩年（公建類、商務(wù)樓、園區(qū)類項目）及以上外拓經(jīng)驗； 2、具備良好的談判能力，能進行有效的商務(wù)合作洽談，并熟練掌握談判技巧及專業(yè)技巧； 3、熟悉了解物業(yè)行業(yè)招投標流程，具備服務(wù)方案、費用測算等專業(yè)能力，熟悉行業(yè)動態(tài)； 4、在物業(yè)行業(yè)有一定影響力、有豐富的行業(yè)資源優(yōu)先考慮。
湯沸
工作職責(zé)： 1、負責(zé)對外拓展工作，制定拓展策劃方案并根據(jù)拓展計劃組織實施； 2、負責(zé)該區(qū)域的機會點挖掘和跟進（客戶關(guān)系拓展、服務(wù)方案撰寫、招投標組織、售前支持資源協(xié)調(diào)、商務(wù)合同談判等）； 3、建立有效的市場項目信息渠道，收集項目信息，篩選符合公司市場發(fā)展規(guī)劃的項目信息； 4、負責(zé)在公司授權(quán)范圍內(nèi)，選擇、決定對外承接項目的立項工作； 5、統(tǒng)籌制定收集市場信息，分析市場調(diào)研結(jié)果，提交調(diào)研報告，預(yù)測市場動態(tài)，為部門市場拓展提供有效信息，收集分析項目競爭對手情況制作相關(guān)工作報告。 任職要求： 1、擁有一定的客戶積累、招商渠道，如行業(yè)協(xié)會、政府資源、渠道商等； 2、具備政府招商引資或大型商企招投標項目經(jīng)驗； 3、熟悉產(chǎn)業(yè)園項目調(diào)研、招商流程，了解蘇南城市商業(yè)發(fā)展建設(shè)相關(guān)工作； 4、熟悉政府相關(guān)政策，了解產(chǎn)業(yè)招商政策； 5、具有良好的市場分析能力和商務(wù)談判協(xié)調(diào)能力、關(guān)系拓展能力。
羅沿慶
工作主要職責(zé)： 1、根據(jù)公司項目總體銷售計劃，制定并完成部門和個人銷售目標； 2、開發(fā)和維護展會代理合作單位，與各方建立良好的合作關(guān)系； 3、團隊內(nèi)部業(yè)務(wù)分工，銷售資源分配，日?？冃Э己?； 4、收集行業(yè)資訊、市場信息和客戶反饋信息，并向上級提供分析建議； 5、及時、圓滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 技能要求：大專及以上學(xué)歷（個別業(yè)務(wù)優(yōu)秀人員，可放寬學(xué)歷要求），1年以上業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，不限專業(yè)（營銷、保險、會展、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮） 1、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力與團隊協(xié)作整合能力 ； 2、具有極強的目標感和抗壓能力，良好的學(xué)習(xí)能力 ； 3、做事積極樂觀、有上進心； 4、熟練操作辦公軟件。
胡樂樂
一、崗位職責(zé) 1、負責(zé)公司物業(yè)項目外拓和咨詢工作的業(yè)務(wù)拓展，包含項目選擇研究、定位規(guī)劃等； 2、了解所負責(zé)客戶的相關(guān)需求，建立并維護良好的合作關(guān)系，開拓合作資源； 3、搭建拓展體系和標準，培養(yǎng)拓展團隊人員，促進公司業(yè)務(wù)合作； 4、負責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)任務(wù)指標的達成，制定有效可行的拓展計劃； 5、負責(zé)收集市場及競爭對手的相關(guān)信息，并分析反饋； 6、負責(zé)拓展物業(yè)新項目及對新項目的調(diào)研、論證、策劃，招投標與招投標書的編寫工作； 二、任職要求： 1、男女不限，大專或以上學(xué)歷，熟悉國家及地方的物業(yè)管理法律法規(guī)，豐富的招投標經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 2、具備成本測算及獨立撰寫物業(yè)管理服務(wù)方案的能力； 3、掌握市場營銷、企業(yè)形象策劃知識，了解市場公關(guān)的常用做法； 4、富有開拓及創(chuàng)新精神，觸覺敏銳、理智果斷，具較強的理解、表達、公關(guān)、商務(wù)談判及計劃統(tǒng)籌與執(zhí)行能力； 5、熟練使用辦公軟件，性格開朗，具有良好的人際溝通能力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團隊合作精神。 注：優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可作為潛力股干培養(yǎng)
楊女士
工作內(nèi)容： （1）負責(zé)自主軟件產(chǎn)品的行業(yè)/地區(qū)推廣計劃與執(zhí)行； （2）維護原有客戶關(guān)系并開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍； （3）定期拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出初步解決方案； （4）與客戶維持良好的關(guān)系，做好客戶定期回訪工作； （5）參與商務(wù)談判、合同簽訂，推動有效驗收、收款及售后服務(wù)； （6）協(xié)助上級完成部門其它工作。 任職要求： （1）大學(xué)專科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機專業(yè)； （2）一年以上項目銷售經(jīng)驗；具備軟件產(chǎn)品直銷經(jīng)驗，從事過軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先； （3）良好的溝通表達能力，工作積極主動，團隊合作意識強； （4）擁有強烈的開拓進取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實、有韌性； （5）思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強的學(xué)習(xí)能力及可塑性。
羅女士
職位描述： 1、負責(zé)對外拓展工作，制定拓展策劃方案并根據(jù)拓展計劃組織實施； 2、負責(zé)該區(qū)域的機會點挖掘和跟進（客戶關(guān)系拓展、服務(wù)方案撰寫、招投標組織、售前支持資源協(xié)調(diào)、商務(wù)合同談判等）； 3、建立有效的市場項目信息渠道，收集項目信息，篩選符合公司市場發(fā)展規(guī)劃的項目信息； 4、負責(zé)在公司授權(quán)范圍內(nèi)，選擇、決定對外承接項目的立項工作； 5、統(tǒng)籌制定收集市場信息，分析市場調(diào)研結(jié)果，提交調(diào)研報告，預(yù)測市場動態(tài)，為部門市場拓展提供有效信息，收集分析項目競爭對手情況制作相關(guān)工作報告。 任職要求： 1、擁有一定的客戶積累、招商渠道，如行業(yè)協(xié)會、政府資源、渠道商等； 2、具備政府招商引資或大型商企招投標項目經(jīng)驗； 3、熟悉產(chǎn)業(yè)園項目調(diào)研、招商流程，了解蘇南城市商業(yè)發(fā)展建設(shè)相關(guān)工作； 4、熟悉政府相關(guān)政策，了解產(chǎn)業(yè)招商政策； 5、具有良好的市場分析能力和商務(wù)談判協(xié)調(diào)能力、關(guān)系拓展能力。
馬先生
1、區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展的執(zhí)行，完成寧波拓展任務(wù)，完成經(jīng)營拓展目標（公建物業(yè)項目）；
2、負責(zé)拓展物業(yè)項目，獲得各業(yè)態(tài)類型的物業(yè)管理資格；負責(zé)各類市場情報、物業(yè)行業(yè)政策與信息的收集、整理與分析；
3、開展公司對外物業(yè)市場的拓展，發(fā)展對外樓盤，建立市場拓展信息渠道；
4、負責(zé)物業(yè)拓展狀況分析研究，組織目標市場的調(diào)研與分析，并編制市場調(diào)研報告；
5、負責(zé)拓展項目的前期聯(lián)絡(luò)、溝通、商談及跟蹤，建立有效的客戶關(guān)系系統(tǒng)；
6、負責(zé)項目投標工作，完成管理方案、標書的編寫，并負責(zé)初步審核、修改；
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷；金地 浙大新宇 五大行
2. 有外拓項目相關(guān)經(jīng)驗，有豐富物業(yè)行業(yè)資源，對各類項目熟悉；
3. 創(chuàng)新意識，敏銳的市場洞察力，具備邏輯分析能力，善于利用數(shù)據(jù)對用戶需求進行分析；
4. 擁有豐富的個人、平臺及市場資源，對外經(jīng)營并保持良好的合作關(guān)系；
5. 有已經(jīng)在對接的物業(yè)外拓項目。
鮑少芬
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