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職位描述：

KA大客戶經(jīng)理 崗位職責(zé)： 1、作為一個新的業(yè)務(wù)拓展部門，要引導(dǎo)公司制定特別的策略。 2、持續(xù)挖掘KA連鎖客戶的需求，豐富公司產(chǎn)品線，達(dá)成銷售目標(biāo)； 3、深入了解行業(yè)動態(tài)；引領(lǐng)公司進(jìn)行更多嘗試； 4、和客戶建立良好的互動關(guān)系，確?？蛻艉献鞯拈L期持續(xù)； 要求： 任職要求： 1、90后，工作富有激情，開朗樂觀，勇于試錯，喜歡挑戰(zhàn)。 2、有較強(qiáng)的管理、組織、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的能力，完成方案交付。 3、有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和目標(biāo)管理能力， 擅于學(xué)習(xí)、思考和總結(jié)。 4、客戶總部多在北上廣，需要出差。 5、在餐飲連鎖企業(yè)有營建、運(yùn)營、工程、采購等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

職位描述：

職位描述 1、為華南大型連鎖客戶的開發(fā)和運(yùn)營負(fù)責(zé)，進(jìn)行不同客戶KP的拜訪建聯(lián)，通過現(xiàn)有資源和連鎖商戶進(jìn)行合作洽談和達(dá)成簽約，完成優(yōu)質(zhì)客戶的開拓，達(dá)成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)； 2、挖掘客戶真正訴求，根據(jù)客戶所屬行業(yè)特性，為客戶設(shè)計(jì)較優(yōu)的合作方式和營銷方案，并推動落地，達(dá)成gmv目標(biāo)； 3、及時搜集市場的最新動態(tài)，結(jié)合情況做出快速調(diào)整并及時反饋； 4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方資源，推動雙方各項(xiàng)落保障客戶、公司各部門，從對接、入駐、方案上線、核銷等流程順利完成。 任職要求 1、擁有一定的銷售能力和市場敏感度，具備1-3年以上大客戶銷售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，具備餐飲、休娛、醫(yī)美等行業(yè)資源加分； 2、具備洞察客戶需求的能力，能夠深度挖掘客戶的實(shí)際需求以及潛在顧慮，最終促成合作； 3、有一定的抗壓能力和總結(jié)能力，能夠進(jìn)行方案總結(jié)輸出，有過往總結(jié)方案； 4、有項(xiàng)目管理能力，能夠按照時間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)各項(xiàng)合作，落地執(zhí)行； 5、有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，能夠擁抱變化，接受一定的出差。

職位描述：

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)本地大客戶的銷售管理跟進(jìn) 2、負(fù)責(zé)銷售策略的制定和落地 3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)其他部門資源、保障目標(biāo)達(dá)成 4、分析競爭態(tài)勢，制定競爭策略 任職要求： 1、本科以上學(xué)歷 2、具備3年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn) 3、英語流利，可作為工作語言

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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)本地大客戶的銷售管理跟進(jìn) 2、負(fù)責(zé)銷售策略的制定和落地 3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)其他部門資源、保障目標(biāo)達(dá)成 4、分析競爭態(tài)勢，制定競爭策略 任職要求： 1、本科以上學(xué)歷 2、具備3年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn) 3、英語流利，可作為工作語言

職位描述：

職位描述：
1、對不同行業(yè)的潛在商機(jī)進(jìn)行開發(fā)，同時對已有商機(jī)跟進(jìn)、培育、轉(zhuǎn)化，通過線上線下，電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進(jìn)行分析和研究，有效傳遞產(chǎn)品價值，推進(jìn)合作節(jié)奏。
2、了解并掌握出行行業(yè)市場現(xiàn)狀和動態(tài)，挖掘客戶的潛在價值和業(yè)務(wù)需求，通過對滴滴企業(yè)版相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)的學(xué)習(xí)了解，為客戶制定用車解決方案。
3、對銷售階段做精細(xì)化管理，做好客戶的深度經(jīng)營，保證銷售動作的有效執(zhí)行并不斷提高客戶的合作價值，實(shí)現(xiàn)增值產(chǎn)品覆蓋；具備綜合分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)的能力，包括市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等，就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議。
4、整合內(nèi)外部資源，運(yùn)用項(xiàng)目營銷方式推動銷售進(jìn)程，確保銷售任務(wù)完成，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成月度／季度／年度銷售目標(biāo)。
5、完成客戶簽約后的放量滲透。了解客戶內(nèi)部組織架構(gòu)，持續(xù)關(guān)注客戶產(chǎn)品使用情況和需求，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶使用產(chǎn)品的場景和功能，提高滲透率。
職位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，擁有3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有商旅、企業(yè)管理軟件、SaaS類產(chǎn)品及系統(tǒng)服務(wù)解決方案行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具有項(xiàng)目管控經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立為客戶定制方案，并通過客戶需求的不斷挖掘積極改進(jìn)銷售策略；
3、具備良好的溝通和表達(dá)能力，掌握一定的顧問式營銷方法與技能，能夠通過有效地演講和談判呈現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可并與客戶保持長期友好的合作關(guān)系；
4、熟練操作office辦公軟件，擅長PPT方案制作。
5、熱愛銷售工作，具備快速學(xué)習(xí)能力；有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識、較強(qiáng)的抗壓性；自我有較高的要求，追求卓越，愿意不斷投入來提升自己的能力和專業(yè)度，能夠承受較大工作壓力。

職位描述：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的品牌入庫、戰(zhàn)略合作簽約工作；2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的項(xiàng)目落地工作；3、負(fù)責(zé)公司大客戶的關(guān)系維護(hù)管理；4、行業(yè)客戶的發(fā)展趨勢、競品合作情況等市場信息調(diào)研與分析；5、公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷；2、5年以上建筑或建材銷售工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，2年以上戰(zhàn)略合作（品牌鎖定、品牌入庫）等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。3、有地產(chǎn)公司、裝飾公司、設(shè)計(jì)院資源者優(yōu)先 年齡要求：25-45歲 職能類別：大客戶銷售 關(guān)鍵字：KA大客戶戰(zhàn)略開發(fā)品牌入庫房地產(chǎn)

職位描述：

崗位職責(zé)：
1、識別、篩選并鎖定目標(biāo)大客戶，制定針對性的商務(wù)開發(fā)計(jì)劃。
2、主導(dǎo)大客戶的商務(wù)拓展工作，積極與大客戶溝通，建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。
3、協(xié)同銷售伙伴挖掘大客戶需求，完成深度開發(fā)，達(dá)成合作訂單。
4、關(guān)注大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展，推動升單工作，提升大客戶價值。
5、及時處理大客戶合作過程中的問題，保障合作順利進(jìn)行。

任職資格及要求：
1、具有3年以上大客戶銷售服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具有較強(qiáng)責(zé)任心，具有較強(qiáng)的市場開拓能力、銷售談判能力；
3、有帶團(tuán)隊(duì)及有豐富的客戶資源者優(yōu)先。

福利：
1．底薪 提成 股權(quán)激勵，年收入30W-70W，上不封頂；
2．團(tuán)隊(duì)季度PK獎金、對賭獎勵、銷冠獎勵、新客戶開發(fā)獎勵等多種績效激勵政策；
3．業(yè)績優(yōu)秀者直接參與公司股權(quán)激勵政策；
4．入職即買社保、商業(yè)險，舒適免費(fèi)的宿舍，高額餐補(bǔ)、車補(bǔ)；
5．員工旅游、團(tuán)建、年假、全勤獎，福利多多。

職位描述：

【崗位職責(zé)】： 1、根據(jù)公司產(chǎn)品的特性針對性進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo)，為客戶提供企業(yè)管理方案及相關(guān)課程； 2、深入了解客戶的需求，商務(wù)洽談并促成成交，客戶檔案的管理工作； 3、代表集團(tuán)公司幫助企業(yè)客戶準(zhǔn)備全套的產(chǎn)品相關(guān)材料，提供素材答疑，產(chǎn)品介紹與規(guī)則； 【任職要求】： 1、學(xué)歷不限，有b端工作經(jīng)驗(yàn)，汽車銷售、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、個人形象專業(yè)大方，親切容易相處； 3、清晰表達(dá)能力，熱愛溝通和協(xié)作； 4、靈活思維能力，會說普通話； 【公司福利】： 1、無責(zé)底薪4600-8900（分經(jīng)理和總監(jiān)級，看能力定薪） 績效 提成 獎金 社保，包食宿或拿補(bǔ)貼 2、國家法定節(jié)假日，雙休； 3、季度績效評估及薪資調(diào)整； 4、完善的崗位培訓(xùn)體系； 6、明晰的人才發(fā)展計(jì)劃、靈活晉升空間； 7、其他補(bǔ)充激勵政策； 8、佛山CBD寫字樓辦公！ 【工作地址】 佛山禪城區(qū)萬科金融中心C座7樓普偉集團(tuán)

職位描述：

職責(zé)描述： 1、根據(jù)公司制定的市場拓展計(jì)劃，負(fù)責(zé)市場調(diào)研，深度挖掘企業(yè)需求，重點(diǎn)開發(fā)大客戶； 2、負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)談判、跟蹤管理與服務(wù)、合同簽訂、客戶維護(hù)等工作； 3、尋找有潛力、高收益的項(xiàng)目，完成項(xiàng)目的初步篩選和匹配工作； 4、負(fù)責(zé)維護(hù)與政府部門、高校、研究機(jī)構(gòu)及目標(biāo)企業(yè)的長期合作關(guān)系； 5、協(xié)助部門不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程，能夠提出有建設(shè)性、可實(shí)施的意見或建議。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有c1駕駛證且會開車，公關(guān)能力強(qiáng)； 2.具備3年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)轉(zhuǎn)移等銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；有央企、國企、上市企業(yè)資源者優(yōu)先； 3.有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力及良好的服務(wù)意識； 4.靈活外向，有明確的目標(biāo)，具有良好的自我管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神； 5.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，敢于承擔(dān)責(zé)任，有良好的職業(yè)操守。

職位描述：

崗位職責(zé)： 1. 承接公司在海外目標(biāo)國家戰(zhàn)略落地執(zhí)行； 2. 負(fù)責(zé)目標(biāo)國家總體業(yè)績及經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成； 3. 負(fù)責(zé)海外目標(biāo)國家重點(diǎn)行業(yè)拓展、行業(yè)生態(tài)建設(shè)以及行業(yè)樣板點(diǎn)建設(shè)及復(fù)制；； 4. 負(fù)責(zé)海外目標(biāo)國家項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)的獲取及項(xiàng)目運(yùn)作； 5. 負(fù)責(zé)海外目標(biāo)國家KA客戶的拓展、合作及管理； 6. 負(fù)責(zé)海外目標(biāo)國家市場營銷規(guī)劃及落地； 7. 負(fù)責(zé)海外目標(biāo)國家本地化團(tuán)隊(duì)管理及運(yùn)營； 崗位要求： 1. 3年以上ToB海外銷售或行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 2. 全日制本科及以上學(xué)歷，工科背景； 3. 英語流利，能夠作為工作語言； 4. 能夠適應(yīng)經(jīng)常性境外出差（中東非、歐洲）； 5. 有電力能源、自動化、通信、軌交、安防相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 6. 具備海外本地化運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

職位描述：

崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)招標(biāo)采購管理系統(tǒng)及相關(guān)產(chǎn)品在高校、政府部門的客戶開拓與產(chǎn)品推廣；2、挖掘相關(guān)客戶的潛在需求，引導(dǎo)、促進(jìn)商機(jī)成交；3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同談判、實(shí)施協(xié)調(diào)、項(xiàng)目回款等。崗位要求：1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，1年以上軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；2、對軟件理解力強(qiáng)，能熟練演示，熟悉高校項(xiàng)目運(yùn)作流程，，有獨(dú)立成交經(jīng)驗(yàn)；3、具有敏銳的觀察力和判斷能力，良好的溝通和口頭表達(dá)能力，責(zé)任心強(qiáng)，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。 職能類別：客戶經(jīng)理/主管 關(guān)鍵字：銷售銷售代表業(yè)務(wù)員客戶代表銷售經(jīng)理

職位描述：

大客戶代表 崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)大客戶的開拓，對大客戶開發(fā)與管理，完成銷售指標(biāo) 2、負(fù)責(zé)公司背調(diào)產(chǎn)品的銷售跟蹤 3、完成客戶拓展，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系 4、開發(fā)與維護(hù)大客戶公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù) 5、負(fù)責(zé)對市場信息的收集，整理與分析工作，并按要求完成各項(xiàng)銷售報(bào)表填寫 6，上級安排的其他工作 任職要求 1、本科學(xué)歷（優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬），2年以上營銷類工作經(jīng)驗(yàn)，從事人力資源相關(guān)工作優(yōu)先考慮（包括但不限于獵頭、招聘方向等）； 2、業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理、市場營銷類工作經(jīng)驗(yàn)，擁有良好銷售渠道等資源； 3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力（英語水平高者優(yōu)先），能夠承受壓力，承擔(dān)業(yè)務(wù)指標(biāo)； 4、具有極強(qiáng)的責(zé)任感及敬業(yè)精神； 5、良好的文字編寫能力，熟練運(yùn)用PPT等辦公工具； 6、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)、商務(wù)禮儀。

職位描述：

大客戶代表 崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)大客戶的開拓，對大客戶開發(fā)與管理，完成銷售指標(biāo) 2、負(fù)責(zé)公司背調(diào)產(chǎn)品的銷售跟蹤 3、完成客戶拓展，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系 4、開發(fā)與維護(hù)大客戶公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù) 5、負(fù)責(zé)對市場信息的收集，整理與分析工作，并按要求完成各項(xiàng)銷售報(bào)表填寫 6，上級安排的其他工作 任職要求 1、本科學(xué)歷（優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬），2年以上營銷類工作經(jīng)驗(yàn)，從事人力資源相關(guān)工作優(yōu)先考慮（包括但不限于獵頭、招聘方向等）； 2、業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理、市場營銷類工作經(jīng)驗(yàn)，擁有良好銷售渠道等資源； 3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力（英語水平高者優(yōu)先），能夠承受壓力，承擔(dān)業(yè)務(wù)指標(biāo)； 4、具有極強(qiáng)的責(zé)任感及敬業(yè)精神； 5、良好的文字編寫能力，熟練運(yùn)用PPT等辦公工具； 6、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)、商務(wù)禮儀。

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)集團(tuán)現(xiàn)有大地產(chǎn)戰(zhàn)略合作伙伴的全國一二線城市--分子公司二級攻關(guān)工作；

2、負(fù)責(zé)新渠道的開發(fā)，能獨(dú)立開發(fā)大客戶資源；

3、有豐富的團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)及談判技巧；

4、市場的開發(fā)，不斷擴(kuò)大我司的戰(zhàn)略大客戶的團(tuán)隊(duì)，從而提高市場占有率。

任職要求：

1、有地產(chǎn)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、有較好的前50強(qiáng)地產(chǎn)客戶資源及人脈關(guān)系優(yōu)先考慮；

3、熟悉房地產(chǎn)大客戶營銷攻關(guān)，有涂料、化工、建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、思路清晰、良好的溝通談判能力。

職位描述：

職位描述：?
我們是【團(tuán)體保險】業(yè)務(wù)渠道，客戶群體是企業(yè)及團(tuán)體組織，接觸的主要是企業(yè)的老板、人事或財(cái)務(wù)，為企業(yè)提供員工福利保險，作為社保的補(bǔ)充。

1.依托公司已有優(yōu)質(zhì)平臺，開展鏈?zhǔn)戒N售工作。

2.針對客戶要求為客戶定制保險方案。

3.根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展招募組建直屬銷售團(tuán)隊(duì)。

職位要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳。
2. 自驅(qū)力強(qiáng)，善于挑戰(zhàn)，有良好的學(xué)習(xí)能力。
3. 具有較強(qiáng)的溝通能力和交際技巧。
4. 熟練使用office等辦公軟件，能熟悉使用數(shù)據(jù)透析PPT等工具。
5. 有團(tuán)險銷售經(jīng)驗(yàn)、健康管理、人力資源管理工作管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

福利待遇：
1. 高薪無封頂提成收入：各級基本報(bào)酬（2K-7K） 績效報(bào)酬（無上限） 月度獎金等 補(bǔ)貼（綜合年薪參考10-15W以上）。
2. 晉升空間（銷售→主管→中心經(jīng)理→總監(jiān)）。
3. 節(jié)日福利：過節(jié)禮品、生日禮物、春節(jié)利是、年假等多項(xiàng)福利。
4. 活動團(tuán)建：定期文體活動（羽毛球、瑜伽等），不定期聚餐、季度旅游等福利；
5. 工作一至五，節(jié)假日按國家法定。

6.公司福利：簽約后送團(tuán)體險、轉(zhuǎn)正有社保補(bǔ)貼。

公司介紹
中國人壽是國有特大型金融保險企業(yè)，總部設(shè)在北京，世界500強(qiáng)企業(yè)、中國品牌500強(qiáng)，國家副部級單位。2022年累計(jì)原保險保費(fèi)收入突破6000億元，總資產(chǎn)突破4.2萬億元。

職位亮點(diǎn)：晉升空間大、彈性工作時間。

【地點(diǎn)】

天河區(qū)體育西路191號中石化大廈B塔10樓