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職位描述：

銷售/銷售經(jīng)理（華南大區(qū)) 職位描述： 直屬領(lǐng)導(dǎo)：大區(qū)總監(jiān)； 1、入職要求: n 經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ?1）、醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者有IT從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 2）、有2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有項(xiàng)目成功案例1個(gè)(合同額50萬(wàn)以上)； n 商務(wù)能力： 有禮儀、表達(dá)清晰、講解能力強(qiáng)，能長(zhǎng)期出差，行動(dòng)能力強(qiáng)；能獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，簽訂合同；并能協(xié)助代理商到醫(yī)械企業(yè)、醫(yī)院做產(chǎn)品介紹及推進(jìn)項(xiàng)目落地； n 技術(shù)能力：能深度講解1套以上軟件產(chǎn)品，有合同撰寫經(jīng)驗(yàn)； n 資源能力：與至少2名企業(yè)客戶成為朋友（醫(yī)療行業(yè)的優(yōu)先）； n 學(xué)歷要求：大專學(xué)歷以上，軟件、通信、電子專業(yè)優(yōu)先； n 特別能力（另談）： 1）、有特別的客戶資源、人脈關(guān)系。 2）、IT行業(yè)綜合能力很強(qiáng)； 2、工作職責(zé)： n 業(yè)務(wù)拓展： 1）、負(fù)責(zé)區(qū)域的供應(yīng)商客戶、醫(yī)院客戶、代理商渠道的拓展，并能協(xié)助代理商到醫(yī)院做產(chǎn)品介紹及推進(jìn)項(xiàng)目落地； 2）、項(xiàng)目執(zhí)行：產(chǎn)品介紹、合作商談、項(xiàng)目方案、合同落地、項(xiàng)目回款、項(xiàng)目驗(yàn)收及二次商機(jī)開(kāi)發(fā)； 3）、定期組織收集、分析區(qū)域行業(yè)局勢(shì)，參加相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)； 4）、負(fù)責(zé)維護(hù)在建項(xiàng)目商務(wù)關(guān)系，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施； 5）、維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶服務(wù)滿意度； 6）、完成公司安排的工作任務(wù)； n 綜合能力提升：銷售、管理、配合等能力 3、試用期考核要求 n 團(tuán)隊(duì)融入：理解公司的企業(yè)文化及使命，理解及適應(yīng)公司管理制度； n 產(chǎn)品掌握：能講方案、能演示系統(tǒng)、能兩句話介紹產(chǎn)品及自我。 n 市場(chǎng)掌握： 1）、掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶50名名單及聯(lián)系方式、前10名目標(biāo)客戶信息； 2）、所負(fù)責(zé)區(qū)域的3年來(lái)政策熟悉，市場(chǎng)占有量前5名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息掌握； n 方法準(zhǔn)備：定制至少1套以上打單方案。 n 計(jì)劃方案：有信心、有決心、有清晰的至少1個(gè)季度的區(qū)域市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃。