與今日招聘企業(yè)隨時(shí)溝通
與今日招聘企業(yè)隨時(shí)溝通
【崗位職責(zé)】
1、銷售語培課程(雅思、托福 、GRE、GMAT等),進(jìn)行相關(guān)課程宣傳、客戶聯(lián)絡(luò)等銷售類工作;
2、外呼、接聽意向客戶電話,預(yù)約客戶,接待來訪,并提供課程咨詢、報(bào)名等相關(guān)工作;
3、安排學(xué)員語言水平測(cè)試,分析測(cè)試結(jié)果,制定適合學(xué)生的學(xué)習(xí)方案,完成客戶的個(gè)性化課程設(shè)計(jì),配置合理的學(xué)習(xí)套餐;
4、負(fù)責(zé)簽約客戶管理,保證學(xué)生學(xué)習(xí)的效果和質(zhì)量,杜絕學(xué)員或家長投訴;
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬),有雅思托福國際課程等銷售經(jīng)驗(yàn);
2、自信、樂觀、積極,外表端正、有親和力;
3、普通話標(biāo)準(zhǔn)、交談中善于聆聽和提問、能有條理的表達(dá)觀點(diǎn);
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能適應(yīng)壓力工作、敢于挑戰(zhàn)高薪。
我們的大家庭;
90后領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),95、00后核心干將!工作有空調(diào),wif 全覆蓋,大餐常常有,下午茶很high,神圍著你,同事很可愛,上級(jí)很nice,下級(jí)也萌cry,激情有活力,脫單很容易!
√選擇我們的原因:
一、公精準(zhǔn)的意向客戶資源,無需自主開發(fā),成單率高,開單周期短;
二、公司坐落于6號(hào)線牛王廟地鐵站旁(步行2分鐘),CBD地段供你辛勤工作下班后與同事去逛吃逛喝放飛自我;
三、公整層云端辦公,360度無死角俯瞰城市繁華,更有茶水間免費(fèi)提供咖啡、花果養(yǎng)生茶、糖水等下午茶讓你重新恢復(fù)戰(zhàn)斗力投入工作;
四、透明的晉升機(jī)制,公司90%以上管理崗都是通過內(nèi)部選拔提升;
五、建工行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域領(lǐng)跑者,公司業(yè)務(wù)多元化,20年發(fā)展歷史所沉淀下來的業(yè)務(wù)渠道和客戶資源供你更快地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
我們?yōu)槟闾峁?br>【豐厚的薪資】:高額提成 豐厚獎(jiǎng)金200-5000(年終獎(jiǎng)、激勵(lì)獎(jiǎng)、開單獎(jiǎng)、人才推薦獎(jiǎng)等),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由,月薪過萬不是夢(mèng);
【休息時(shí)間足】:朝九晚六,自我驅(qū)動(dòng),人性化管理,準(zhǔn)點(diǎn)時(shí)打卡下班,不鼓勵(lì)更不強(qiáng)制加班;
【五險(xiǎn)一金】:五險(xiǎn)一金一樣不少,另有商業(yè)保險(xiǎn)為你的生活保駕護(hù)航;
【帶薪培訓(xùn)】:專業(yè)的管理學(xué)院為您量身打造培訓(xùn)計(jì)劃(入門培訓(xùn) 業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 興趣培養(yǎng)+管理能力提升),更有資深星級(jí)經(jīng)理全程協(xié)助輔導(dǎo)開展銷售工作;
【法定假期】:按國家規(guī)定提供法定節(jié)假日、婚假、產(chǎn)假等;入職滿一年享有5天及以上帶薪年假;
【帶薪旅游】:每年至少兩次國內(nèi)外帶薪旅游讓你從忙碌的生活里得到全身心的放松;
【節(jié)日福利】:無論節(jié)日大小公司都會(huì)悄悄為你準(zhǔn)備好小驚喜。
我們只需要你:
1、具備良好的學(xué)習(xí)能力,有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
2、積極的工作態(tài)度,工作嚴(yán)謹(jǐn)不懈??;
3、樂觀進(jìn)取,喜歡接受挑戰(zhàn),遇到困難能夠逆境而上。
你的工作內(nèi)容:
1、依托公司意向資源與學(xué)員溝通,對(duì)學(xué)員課程問題進(jìn)行詳細(xì)解答;
2、結(jié)合意向?qū)W員需求,進(jìn)行資質(zhì)審查同時(shí)為其制定專業(yè)的課程學(xué)習(xí)方案,推薦合適的課程以及相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃;
3、維護(hù)潛在客戶及學(xué)員數(shù)據(jù)庫,進(jìn)一步挖掘信息及回訪,做好一切后續(xù)跟蹤反饋工作;
4、保持良好的學(xué)習(xí)態(tài)度,積極參加公司培訓(xùn),不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力和工作技能,完善自我知識(shí)水平體系。
你的晉升由你選擇:
1、銷售能力平臺(tái):初級(jí)咨詢師-中級(jí)咨詢師-資深咨詢師;
2、銷售管理平臺(tái):咨詢主管-咨詢經(jīng)理-咨詢總監(jiān);
優(yōu)秀的咨詢師也可向人事行政管理、培訓(xùn)講師、培訓(xùn)管理、教研教務(wù)管理等多方向發(fā)展!
一、崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司提供的客戶資源信息,通過電話的方式和客戶溝通需求,挖掘需求,邀約客戶上門;
2、負(fù)責(zé)提供顧問式的問題解答,根據(jù)客戶需求定制方案;
3、積極回訪,建立良好的關(guān)系,確??蛻魸M意度;
4、針對(duì)客戶需求,提供專業(yè)化介紹,并根據(jù)具體需求為其提供周到、細(xì)致的咨詢解答;
5、對(duì)于意向性的上門客戶,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待,根據(jù)客戶需求,提供專業(yè)細(xì)致的咨詢解答,完成客戶轉(zhuǎn)化,促成簽約下單;
6、有獨(dú)立的咨詢室,不需要外出,不需要自己開發(fā)客戶。
二、職位要求:
1、學(xué)歷要求:【大?!考耙陨蠈W(xué)歷;
2、誠實(shí)守信、積極主動(dòng)、親和力強(qiáng),敬業(yè)精神;
3、良好的人際溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作精神,良好的應(yīng)變能力,具備一定的銷售思維和意識(shí);
4、聲音甜美,善于與人溝通,普通話標(biāo)準(zhǔn);
5、責(zé)任心強(qiáng),能夠承受一定的工作壓力,喜歡有挑戰(zhàn)性的工作;
6、反應(yīng)敏捷、較強(qiáng)的執(zhí)行力、思路清晰,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、情商意識(shí)較高;
7、互聯(lián)網(wǎng)軟件行業(yè)、職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)、或者有其他行業(yè)邀約類、銷售類崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有電話邀約、電話銷售等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
三、薪酬福利:
1、薪資待遇:無責(zé)任底薪每月4000-6000元及以上【具體金額根據(jù)面試情況確定】,【550元/月餐費(fèi)補(bǔ)貼】,外加每月穩(wěn)定的、高額的獎(jiǎng)金提成,每月綜合收入1-1.5萬元【目前同崗位在職員工平均月薪均在1萬以上,優(yōu)秀者年薪在20-25萬左右】;
2、公司為新三板上市公司,行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),正規(guī)優(yōu)良,健全的福利制度:五險(xiǎn)一金(試用期就開始繳納)、餐費(fèi)補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼,通訊補(bǔ)貼、定期體檢等;
3、員工活動(dòng):每年必備集體旅行,年會(huì)(各種福利發(fā)放),公司定期組織進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng);
4、節(jié)假日福利:春節(jié),端午節(jié),中秋節(jié)、國慶節(jié)、結(jié)婚禮金,生日慰問,夏日高溫福利等等;
5、年終獎(jiǎng):年終雙薪絕對(duì)不是問題,更有上市公司年終分紅、期權(quán)等著你們來拿;
6、培訓(xùn)賦能:不僅有外部專業(yè)大師豐富你的知識(shí),更有內(nèi)部交流分享機(jī)制;
7、獎(jiǎng)勵(lì)晉升機(jī)制:大量的職業(yè)晉升平臺(tái)和機(jī)會(huì),不看你的年紀(jì),只要你勤奮好學(xué),積極上進(jìn),一切職位皆有可能 ;
8、薪資調(diào)整:每年2次加薪機(jī)會(huì)。
四、工作時(shí)間:
每日工作時(shí)間:上午9:00-12:00;下午13:30-18:00
職位福利:五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、帶薪年假、餐補(bǔ)、定期團(tuán)建、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助
職位亮點(diǎn):優(yōu)秀者年薪在20-25萬左右
一、崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司提供的客戶資源信息,通過電話的方式和客戶溝通需求,挖掘需求,邀約客戶上門;
2、負(fù)責(zé)提供顧問式的問題解答,根據(jù)客戶需求定制方案;
3、積極回訪,建立良好的關(guān)系,確保客戶滿意度;
4、針對(duì)客戶需求,提供專業(yè)化介紹,并根據(jù)具體需求為其提供周到、細(xì)致的咨詢解答;
5、對(duì)于意向性的上門客戶,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待,根據(jù)客戶需求,提供專業(yè)細(xì)致的咨詢解答,完成客戶轉(zhuǎn)化,促成簽約下單;
6、有獨(dú)立的咨詢室,不需要外出,不需要自己開發(fā)客戶。
二、職位要求:
1、學(xué)歷要求:【大?!考耙陨蠈W(xué)歷;
2、誠實(shí)守信、積極主動(dòng)、親和力強(qiáng),敬業(yè)精神;
3、良好的人際溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作精神,良好的應(yīng)變能力,具備一定的銷售思維和意識(shí);
4、聲音甜美,善于與人溝通,普通話標(biāo)準(zhǔn);
5、責(zé)任心強(qiáng),能夠承受一定的工作壓力,喜歡有挑戰(zhàn)性的工作;
6、反應(yīng)敏捷、較強(qiáng)的執(zhí)行力、思路清晰,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、情商意識(shí)較高;
7、互聯(lián)網(wǎng)軟件行業(yè)、職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)、或者有其他行業(yè)邀約類、銷售類崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有電話邀約、電話銷售等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
三、薪酬福利:
1、薪資待遇:無責(zé)任底薪每月4000-6000元及以上【具體金額根據(jù)面試情況確定】,【550元/月餐費(fèi)補(bǔ)貼】,外加每月穩(wěn)定的、高額的獎(jiǎng)金提成,每月綜合收入1-1.5萬元【目前同崗位在職員工平均月薪均在1萬以上,優(yōu)秀者年薪在20-25萬左右】;
2、公司為新三板上市公司,行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),正規(guī)優(yōu)良,健全的福利制度:五險(xiǎn)一金(試用期就開始繳納)、餐費(fèi)補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼,通訊補(bǔ)貼、定期體檢等;
3、員工活動(dòng):每年必備集體旅行,年會(huì)(各種福利發(fā)放),公司定期組織進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng);
4、節(jié)假日福利:春節(jié),端午節(jié),中秋節(jié)、國慶節(jié)、結(jié)婚禮金,生日慰問,夏日高溫福利等等;
5、年終獎(jiǎng):年終雙薪絕對(duì)不是問題,更有上市公司年終分紅、期權(quán)等著你們來拿;
6、培訓(xùn)賦能:不僅有外部專業(yè)大師豐富你的知識(shí),更有內(nèi)部交流分享機(jī)制;
7、獎(jiǎng)勵(lì)晉升機(jī)制:大量的職業(yè)晉升平臺(tái)和機(jī)會(huì),不看你的年紀(jì),只要你勤奮好學(xué),積極上進(jìn),一切職位皆有可能 ;
8、薪資調(diào)整:每年2次加薪機(jī)會(huì)。
四、工作時(shí)間:
每日工作時(shí)間:上午9:00-12:00;下午13:30-18:00
職位福利:五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、帶薪年假、餐補(bǔ)、定期團(tuán)建、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助
職位亮點(diǎn):優(yōu)秀者年薪在20-25萬左右
您將獲得:
1、蓬勃有朝氣的工作氛圍;
2、完善健全的培訓(xùn)體系;
3、超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬,底薪加提成;
4、無可挑剔的福利制度(五險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日,固定雙休、有薪病假、帶薪年假、商業(yè)保險(xiǎn)、高溫津貼節(jié)假日補(bǔ)貼等)
5、豐富多彩的員工活動(dòng)(圖書借閱、年度旅游、電影觀賞、員工關(guān)愛等
崗位職責(zé):
1、熟悉出國語言類培訓(xùn)的銷售課程,收集客戶信息,了解客戶需求,挖掘或開發(fā)新客戶資源;
2、銷售課程,進(jìn)行相關(guān)課程宣傳、客戶聯(lián)絡(luò)等銷售類工作;
3、安排學(xué)員語言水平測(cè)試,分析測(cè)試結(jié)果,制定適合學(xué)生的學(xué)習(xí)方案,配置合理的學(xué)習(xí)套餐;
4、負(fù)責(zé)簽約客戶管理,保證學(xué)生學(xué)習(xí)的效果和質(zhì)量,用心為學(xué)員或者家長服務(wù);
職位要求:
1、認(rèn)同新通企業(yè)文化,誠實(shí)守信,有事業(yè)心和責(zé)任感;
2、大專或以上學(xué)歷,英語營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、良好的表達(dá)能力以及領(lǐng)悟能力,能夠很好的洞悉客戶的心理,積極主動(dòng)與客戶交流;
4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能夠承擔(dān)工作壓力;
5、一年以上同行課程顧問咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【工作內(nèi)容】
1、完成在線留學(xué)服務(wù)項(xiàng)目入駐學(xué)生的跟進(jìn)與新簽轉(zhuǎn)化。
2、新簽學(xué)生后續(xù)復(fù)購跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化
3、及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等信息的收集、整理和分析。
4、對(duì)消費(fèi)者購買需求、購買心理、購買行為調(diào)查分析。
【崗位要求】
1、本科及以上學(xué)歷,有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可放寬至大專。
2、有留學(xué)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)1年及以上優(yōu)先,有線上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、強(qiáng)業(yè)績導(dǎo)向。具有較強(qiáng)的銷售意識(shí)和抗壓力。
4、有耐心,有較好的服務(wù)意識(shí)。
工作內(nèi)容:1、線上線下推廣品牌,邀約小朋友參加課程體驗(yàn),并輔助新學(xué)員試穿輪滑鞋及護(hù)具進(jìn)行課程體驗(yàn)。 2、拓展銷售渠道,維護(hù)校園關(guān)系,根據(jù)銷售計(jì)劃,通過電話邀約、面談等多種形式進(jìn)行課程及相關(guān)產(chǎn)品的銷售,完成目標(biāo)業(yè)績。 崗位要求:1、學(xué)歷不限,專業(yè)不限; 2、愿從事銷售工作者均可,有一定教育培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 3、個(gè)人溝通能力較好,抗壓力強(qiáng); 晉升空間:初級(jí)課程顧問—高級(jí)課程顧問—儲(chǔ)備店長—店長—合伙人 工作時(shí)間:周二至周五15:00--21:00,周六周日9:30--21:00(中間有安排休息時(shí)間),周一統(tǒng)一休息。(工作時(shí)間靈活,上午可以睡懶覺哦?。。?薪資待遇:綜合薪資4K—12K,上不封頂。詳情面議。 基本工資 成長工資 績效 提成 獎(jiǎng)金 福利 福利=工齡工資 保險(xiǎn) 免費(fèi)培訓(xùn) 團(tuán)建 國內(nèi)外旅游 節(jié)日禮包 生日禮包 免費(fèi)宿舍等 入職后公司會(huì)不定期組織安排銷售技能、溝通技能、管理技能等多方面的培訓(xùn),同時(shí)也可以參加公司輪滑滑雪培訓(xùn),包括世界輪滑冠軍直接指導(dǎo)。 工作安排:就近安排工作(錦江店、金牛店、高新店、龍泉店、新都店等),公司可提供宿舍(全職人員)
一、崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司提供的客戶資源信息,通過電話的方式和客戶溝通需求,挖掘需求,邀約客戶上門;
2、負(fù)責(zé)提供顧問式的問題解答,根據(jù)客戶需求定制方案;
3、積極回訪,建立良好的關(guān)系,確保客戶滿意度;
4、針對(duì)客戶需求,提供專業(yè)化介紹,并根據(jù)具體需求為其提供周到、細(xì)致的咨詢解答;
5、對(duì)于意向性的上門客戶,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待,根據(jù)客戶需求,提供專業(yè)細(xì)致的咨詢解答,完成客戶轉(zhuǎn)化,促成簽約下單;
6、有獨(dú)立的咨詢室,不需要外出,不需要自己開發(fā)客戶。
二、職位要求:
1、學(xué)歷要求:【大專】及以上學(xué)歷;
2、誠實(shí)守信、積極主動(dòng)、親和力強(qiáng),敬業(yè)精神;
3、良好的人際溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作精神,良好的應(yīng)變能力,具備一定的銷售思維和意識(shí);
4、聲音甜美,善于與人溝通,普通話標(biāo)準(zhǔn);
5、責(zé)任心強(qiáng),能夠承受一定的工作壓力,喜歡有挑戰(zhàn)性的工作;
6、反應(yīng)敏捷、較強(qiáng)的執(zhí)行力、思路清晰,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、情商意識(shí)較高;
7、互聯(lián)網(wǎng)軟件行業(yè)、職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)、或者有其他行業(yè)邀約類、銷售類崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有電話邀約、電話銷售等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
三、薪酬福利:
1、薪資待遇:無責(zé)任底薪每月4000-6000元及以上【具體金額根據(jù)面試情況確定】,【550元/月餐費(fèi)補(bǔ)貼】,外加每月穩(wěn)定的、高額的獎(jiǎng)金提成,每月綜合收入1-1.5萬元【目前同崗位在職員工平均月薪均在1萬以上,優(yōu)秀者年薪在20-25萬左右】;
2、公司為新三板上市公司,行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),正規(guī)優(yōu)良,健全的福利制度:五險(xiǎn)一金(試用期就開始繳納)、餐費(fèi)補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼,通訊補(bǔ)貼、定期體檢等;
3、員工活動(dòng):每年必備集體旅行,年會(huì)(各種福利發(fā)放),公司定期組織進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng);
4、節(jié)假日福利:春節(jié),端午節(jié),中秋節(jié)、國慶節(jié)、結(jié)婚禮金,生日慰問,夏日高溫福利等等;
5、年終獎(jiǎng):年終雙薪絕對(duì)不是問題,更有上市公司年終分紅、期權(quán)等著你們來拿;
6、培訓(xùn)賦能:不僅有外部專業(yè)大師豐富你的知識(shí),更有內(nèi)部交流分享機(jī)制;
7、獎(jiǎng)勵(lì)晉升機(jī)制:大量的職業(yè)晉升平臺(tái)和機(jī)會(huì),不看你的年紀(jì),只要你勤奮好學(xué),積極上進(jìn),一切職位皆有可能 ;
8、薪資調(diào)整:每年2次加薪機(jī)會(huì)。
四、工作時(shí)間:
每日工作時(shí)間:上午9:00-12:00;下午13:30-18:00
職位福利:五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、帶薪年假、餐補(bǔ)、定期團(tuán)建、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助
職位亮點(diǎn):優(yōu)秀者年薪在20-25萬左右
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)電話/微信咨詢、接待來訪,給學(xué)生及家長提供留學(xué)課程問題的咨詢解答和指導(dǎo),咨詢,完成招生任務(wù);
2、了解客戶需求、進(jìn)行分析判斷,并給出合理化的留學(xué)課程方案或留學(xué)方案;
3、數(shù)據(jù)匯總分析,反饋給上級(jí),為下一步的銷售計(jì)劃的制定提供參考;
4、完成學(xué)員推薦和續(xù)費(fèi),做好學(xué)員管理工作,增加客戶滿意度;
5、參與市場(chǎng)宣傳和活動(dòng)支持,協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)分析和推廣計(jì)劃;
6、跟進(jìn)客戶留學(xué)咨詢和業(yè)務(wù)辦理,協(xié)調(diào)部門間流程溝通,確保順暢的服務(wù)流程;
7、朋友圈日常更新、文案撰寫和微信社群分發(fā);
任職資格:
1、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),擅長多種銷售方式,網(wǎng)銷、電銷、面銷,思維不僵化,愿意探索創(chuàng)新;
2、1年以上語培/出國留學(xué)咨詢經(jīng)驗(yàn),對(duì)出國人群的需求有深度理解;
3、有親和力、較好的溝通能力,能和用戶建立良好的關(guān)系,了解用戶需求;
4、具有良好的服務(wù)意識(shí)和同理心,較強(qiáng)抗壓能力,能靈活處理沖突,詳細(xì)解答學(xué)員疑惑;
5、了解新港澳、英國地區(qū)國家研究生入學(xué)要求和專業(yè)信息,有留學(xué)經(jīng)歷或留學(xué)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)市場(chǎng)部提供的信息篩選意向客戶,進(jìn)行邀約、接待、簽單、服務(wù)等事宜;
2. 了解客戶需求,制定學(xué)習(xí)規(guī)劃,配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成月度指標(biāo);
3. 協(xié)助留學(xué)顧問共同推進(jìn)意向客戶,為客戶提供一站式留學(xué)服務(wù)體系。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,具有較強(qiáng)的銷售意識(shí);
2. 良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;
3. 工作積極主動(dòng),能夠承擔(dān)一定的工作壓力。
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