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崗位設(shè)置目的： 負(fù)責(zé)區(qū)域有效門(mén)店規(guī)劃及覆蓋，建立與門(mén)店的良好客情，完成門(mén)店日常拜訪，有效推動(dòng)門(mén)店達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)，從而推動(dòng)門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)；同時(shí)收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋；完成既定的銷(xiāo)售指標(biāo)與行為指標(biāo)。 崗位工作職責(zé)： 1、 達(dá)成門(mén)店年度簽約計(jì)劃，按照計(jì)劃執(zhí)行跟進(jìn)，推動(dòng)門(mén)店執(zhí)行達(dá)成，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的銷(xiāo)售及各項(xiàng)關(guān)鍵執(zhí)行指標(biāo)達(dá)成； 2、 按線路進(jìn)行門(mén)店拜訪，與門(mén)店相關(guān)人員建立良好的客情關(guān)系，及時(shí)溝通各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，解決客戶(hù)問(wèn)題，推動(dòng)門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)； 3、 負(fù)責(zé)門(mén)店客戶(hù)資料建立、管理門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)存，確保并維護(hù)門(mén)店按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行陳列； 4、 關(guān)注門(mén)店宴席資源，爭(zhēng)取宴席訂單； 5、 協(xié)助門(mén)店開(kāi)發(fā)維護(hù)團(tuán)購(gòu)資源，拓展企業(yè)參訪，幫助門(mén)店運(yùn)用團(tuán)購(gòu)政策，爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)訂單； 6、 門(mén)店各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，以及消費(fèi)者培育活動(dòng)執(zhí)行，并跟進(jìn)相關(guān)核銷(xiāo)； 7、 收集及反饋市場(chǎng)變化信息及競(jìng)品信息； 8、 關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格變化，及時(shí)反饋跟進(jìn)價(jià)值鏈異常情況，做好價(jià)值鏈管理 9、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作安排。 任職要求： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷； 2、1年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有酒水、快銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力與溝通能力； 4、具備一定數(shù)據(jù)分析能力，能夠使用MS辦公系統(tǒng)； 5、結(jié)果導(dǎo)向，積極追求成效，有一定的學(xué)習(xí)能力，抗壓能力強(qiáng)。 關(guān)鍵考核指標(biāo)：（根據(jù)SIP政策調(diào)整，結(jié)果指標(biāo) 行為指標(biāo)） 1、結(jié)果指標(biāo)：銷(xiāo)量 2、行為指標(biāo)： 有效門(mén)店數(shù) 企業(yè)參訪率 核潛門(mén)店達(dá)標(biāo)率等