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職責(zé)描述： 1、深入行業(yè)洞察，識(shí)別客戶需求，孵化和挖掘新機(jī)會(huì)點(diǎn)，配合完成或獨(dú)立完成解決方案的設(shè)計(jì)及優(yōu)化； 2、配合完成或獨(dú)立完成客戶需求的場景化解決方案，業(yè)務(wù)計(jì)劃書，需求管理，聯(lián)合創(chuàng)新，對場景化解決方案競爭力負(fù)責(zé)；同時(shí)主導(dǎo)本專業(yè)場景化方案0到1落地，1到N知識(shí)收割，管理及一線賦能； 3、與本地營銷團(tuán)隊(duì)密切配合，完成用戶產(chǎn)品、方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等； 4、推進(jìn)解決方案銷售，通過客戶對話和技術(shù)交流，理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和需求，引導(dǎo)客戶認(rèn)同并通過有效的競爭分析，差異化解決方案和報(bào)價(jià)，提升訂單成功率； 5、負(fù)責(zé)構(gòu)建和驅(qū)動(dòng)本區(qū)域本專業(yè)生態(tài)伙伴的綜合售前能力，聯(lián)合合作伙伴向解決方案銷售模式轉(zhuǎn)型，撬動(dòng)伙伴共同推進(jìn)解決方案銷售。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件、通信，電子或相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上軌道交通行業(yè)客戶群體銷售類解決方案工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉信號(hào)系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、綜合監(jiān)控等任意或者全部業(yè)務(wù)模塊者優(yōu)先； 3、具備良好的圖文表達(dá)能力和文案撰寫能力，能夠熟練使用word和ppt； 4、具備良好的解決方案技術(shù)溝通和宣講能力； 5、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，出色的邏輯分析能力，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和良好的抗壓性，愿意接受挑戰(zhàn)； 6、能夠接受出差。